入居率アップの理論　入居者が検討する５大項目　

立地　間取り　設備　即入居可　駐車場付き

立地条件とは　希望者の家族構成や勤務形態など希望する立地条件はさまざまです。たとえば夫婦と小学校低学年の子供がいる家族では市内中心部より郊外で車の通りの少ない静かで日当たりが良く近くに小学校、スーパー、病院が近くにあったほうが良かったり、逆に単身者なら市内に近く、交通の便、買い物、飲食店などが近くにある立地を希望する方が多かったりします。

入居率を高める３つの柱　商品力　営業力　広報力

• 商品力とは　賃貸物件での商品力とは一言でいえば住みごこちよさ

• 広報力とは　物件の宣伝　アピール

• 営業力とは　不動産営業マンの力

どれかが抜きに出ていたら決まりますが長続きしません。例えば新築物件で近隣より設備が充実していて広くて家賃も安いなら広報力と商品力できまります。しかし商売としては成り立ちません。

物件の案内は絶対条件　　物件を案内しないとまず決まりません。任せている不動産屋が入居希望者に物件を見たいと思わせる説明ができているか

商品力アップのための基本構造の見直し

住み心地よさをアップさせるために

• お部屋の装飾をおしゃれに
• 間取りを変えて使い勝手やプライベートが守れるようにする
• 設備アップ

キッチンをシステムキッチンに変えるだけとかクロス、壁紙だけ変えるようなただ漠然と見せ掛けだけのドレスアップをしても効果は長続きしません。これから長きにわたって周辺の競合物件と戦える器に変える必要があります。

アピール不足を解消して広報力アップ

すべてをアピール

 自然環境　周辺環境　お部屋の特徴　すべてをアピールします。入居希望者は契約時までに物件のほとんどを理解していません。どれだけお客様に物件をアピールできるかでお客様が物件につける点数が変わりますのでアピールすればするほどその物件の点数が高くなり決めてもらえる確立も高くなります。

物件の理解度を高めて営業力アップ

不動産営業マン自体、物件の理解度が低ければ入居希望者を説得できません。この物件の売りは何か、周辺環境の事、自然環境（陽あたり、風通し、静かな）など理解度を高めてもらう必要があります。

案内リーフレットを作成　物件の売りや周辺環境、設備にいたるまで事細かくリーフレットに明記し案内後も入居者が持ち帰り検討できるようにする。